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Business Developer H/F

Pôle : Pôle commerce
Type de contrat : CDI
Localisation : Ivry-sur-Seine

L’équipe et vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en collaboration avec l’équipe d’Ingénieurs d’Affaires de la société, vous participerez à la commercialisation de l’ensemble de nos offres et serez partie prenante dans le développement de la société.

Vos missions couvriront l’ensemble du cycle de vente de nos projets.

Vous aurez donc la charge de :

  • Prospecter de nouveaux clients et gérer votre propre portefeuille de clients existants ;
  • Qualifier des cibles correspondant aux objectifs fixés par la Direction Commerciale ;
  • Présenter nos offres et les services associés aux potentiels clients que vous aurez préalablement identifiés ;
  • Organiser des rendez-vous commerciaux ;
  • Rédiger la présentation de nos offres ;
  • Conseiller les prospects et les clients sur l’utilisation de nos solutions et les opportunités de partenariat ;
  • Participer aux réponses à appels d’offres avec l’appui des équipes techniques pour la phase d’avant-vente ;
  • Établir des propositions commerciales ;
  • Négocier les contrats ;
  • Accompagner et suivre nos clients durant toutes les phases de développement de leur projet.
  • Gérer et développer le portefeuille clients qui vous sera confié

En parallèle de ces missions principales, vous serez également amené à :

  • Participer, en collaboration avec le service communication et marketing, à l’organisation d’évènements (salons, conventions, conférences…) ;
  • Représenter la société lors de ces évènements ;
  • Accompagner le suivi administratif des ventes (facturation, relances…) ;
  • Établir le reporting régulier de vos actions et résultats auprès de la Direction Commerciale.

 

Vos objectifs

Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’ouverture de nouveaux comptes clients.

Assurer la satisfaction des clients dont vous aurez la responsabilité et  détecter les opportunités de projets auprès des interlocuteurs habituels ou nouveaux contacts.

Gérer l’intégralité du cycle de vie des affaires, de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet en passant par son développement commercial.

 

Votre profil

De formation Bac +3 à Bac +5 (Bachelor, Master, Ecole de Commerce ou équivalent), vous avez 5 ans d’expérience minimum sur des fonctions similaires et vous maitrisez à ce titre les ventes complexes.

Orienté(e) chasse, vous êtes déterminée(e) et tenace.

Vous avez le goût du challenge, vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) et faites preuve d’une excellente capacité d’adaptation et de flexibilité.

Vous justifiez d’une parfaite aisance relationnelle développée au cours de vos expériences précédentes, vous avez un sens de la négociation commerciale et êtes force de persuasion.

Rémunération et avantages

Selon votre profil, vous percevrez une rémunération annuelle fixe comprise entre 45K€ et 55K€ + part variable sur objectifs de 4% du CA facturé, soit un package de 70-80K€ à objectif 100%, non plafonné.

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Nos valeurs

Innovation

Engagement

Expertise

Performance

Valeurs

Passion

Notre mission

Notre ambition est devenir un acteur de référence dans les domaines d’expertise que nous aurons sélectionné pour leur capacité à créer de la valeur pour nos clients et nos collaborateurs.

Les + Castelis

Prime

Des primes plusieurs fois par an

Primes de vacances, sur objectifs, participation et cooptation

Epargne

Une épargne accompagnée par l'entreprise

Castelis vous verse un complément (abondement) sur les sommes placées sur votre plan d'Epargne Entreprise.

Conges

De la souplesse sur les congés

Vous pourrez bénéficier de congés payés dès votre première année ! En effet, Castelis permet la prise de congés anticipée, autrement dit, dès lors que vos congés sont acquis, vous pourrez en profiter.

Mutuelle

Une même mutuelle pour tous

Vous bénéficierez d'un régime de mutuelle pour vous et votre famille, compétitif et financé majoritairement par Castelis.

Prevoyance

Un régime de prévoyance pour tous

Vous bénéficierez d'une couverture sociale avantageuse en cas de maladie, d'invalidité etc. au travers d'un régime de prévoyance financé par Castelis.

Petits Plus

Des petits "plus" qui font la vie plus belle chez Castelis

Une salle de détente toute option : ping-pong, babyfoot, console de jeux, bibliothèque etc. Un panier de fruits, du café, thé, chocolat et canettes. Une grande terrasse où vous pourrez profiter.

Convivialité

De la convivialité pour entretenir l'esprit Castelis

Une soirée de Noël et un événement d'été chaque année Un apéritif un vendredi sur deux pour se retrouver et échanger.